“圣诞产品在拉美特别受欢迎。圣诞期间，当地人都喜欢把自己的房子、院子装饰得亮亮的。圣诞产品是劳动密集型产品，中国是制造大国。我对这个产品比较瞭解，我采购产品的主要场所就是广交会。”从1993年到2002年，王家明每年都会回国参加春季广交会，“这个生意的周期很固定，基本是4月参加广交会，7月到货，10月批发季就结束了。”
“我的创业和广交会分不开。我每年参加广交会的主要目的就是发现新品种。我的目标是做性价比最好的产品，把我的企业做成拉美的圣诞产品龙头企业。”王家明说，“可以说，没有广交会，我不可能走到今天。”
“广交会的变化折射着中国的发展”
从1957年第一届至今，广交会的发展有目共睹。展馆四易其址，展览面积从最初的9600平方米，发展到如今的155万平方米。更重要的是，从早期以农副产品为主，到如今高技术产品占比显着提升；从传统“线下展销”的单一模式，到如今“线上线下融合”的数字化会展新生态；从早期“来样加工”的跟随模仿，到如今“原创设计”的引领潮流……广交会无惧风雨，破浪前行。
20世纪80年代，广交会的热闹让王家明至今记忆犹新：“那时候，广交会的展位年年扩，年年不够用。参加广交会的业务员走在大街上，你都能感觉到他们的自豪，因为只有核心、骨干业务员才可能参加广交会。我还记得，很多业务员拿着展板，使出浑身解数，希望能让自己的展板摆在展位上。那时候，黑龙江出口的产品包括竹筷子、牙签、地砖等。外商喜欢的东西，我们都觉得不可思议，比如手电筒和桅灯。”
如今的广交会已经大不相同。本届广交会分三期举办，分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，共设55个展区、172个产品专区，线上平台继续常态化运营。从一期具体展品看，商用及工业制品领域的很多低碳新品竞相亮相。VR设备、零嵌冰箱、双驱分舱洗衣机等新消费产品备受关注，首次增设的服务机器人专区也上演“圈粉”大戏，中国“智造”硬核实力吸引大批采购商参观洽谈。
“今年是我第15次参加广交会。在电子消费品展区，我亲眼见证了南美客商与深圳无人机企业签订千万美元订单；在新能源展台，我注意到巴西采购团与宁德时代探讨储能系统合作；我还看到中国自主研发的量子通信设备吸引欧盟科研机构驻足洽谈、非洲客商就光伏板技术参数与中国工程师深入探讨、东南亚采购方对工业机器人提出定制化需求……”伍新雄说，“令我惊喜的是，不仅展品的科技含量在提升，服务体系也在改善。今年，我们与秘鲁客户完成了3轮线上磋商，在广交会现场直接进入签约环节。广交会的变化折射着中国的发展。” |
