“在实验室，我们仅需关注降温单一指标。然而要推向市场，就必须从客户需求出发，统筹120多项指标。”朱斌坦言，本以为有了多年技术储备，成果转化2个月内就能完成，但实践起来，降温、稳定、成本，这三者难以兼顾，几乎成了“不可能三角”。
怎么实现“三角”的平衡？团队分三步走。首先，回到公司的中试产线上，朱嘉带领团队从技术路线上将硬科技继续向前推进；同时，在学校和苏州高新区的支持下，组建了校企联合实验室，材料、光学、高分子等领域的校内外专家，以及手机制造供应商联合攻关、设计方案，改进传统贴胶方式，攻克胶的稳定性难题；此外，通过自动化流程进一步增加产能，并在原有材料中改进材料配比，使良品率大幅提升50%—90%，从而降低生产成本。
经过半年40多次迭代，2023年，同时满足“制冷、稳定、成本低”的辐射制冷膜，成功应用在小米新款手机上，受到了市场欢迎，产业化迈出了关键一步。
然而，有了好产品，不意味着一定有好销路。“高校教师的‘长板’在科研不在市场，我们也曾在开拓市场时碰到客户说‘这是个好东西，但我们不需要’的情况。”朱斌说，南京大学双创办公室以及江苏省科技厅组织了“产业经理人”培训班，对产业化过程中的市场拓展、知识产权保护等问题进行专项指导。受此启发，公司主要瞄准电子消费品领域的头部客户——这些企业不仅敢于创新，而且有很强的带动力，能够创造和培育消费热点。由此，公司进一步打开了市场。
“目前，墨光新能已开拓3条产线，坚定地走在发展壮大的道路上。”朱斌介绍，已有4个手机品牌与公司开展合作，适用于电子产品的辐射制冷膜在手订单超7000万元；主要用于建筑、冷链、光伏的辐射制冷涂料，已有订单3000万元；可做防晒凉感衣帽和帐篷的纤维织物，目前正在中试阶段，即将量产。三大产线覆盖建筑、纺织、电子等万亿元级市场，还将布局航空航天等更多场景，预计今年营收超1亿元。
值得一提的是，除了在消费领域，这项“黑科技”还在生态环保等领域得到应用。从2022年起，公司将辐射制冷技术用于四川达古冰川保护工程。“目前，试点地区的冰川消融速度已减缓80%，预计3到5年后将实现冰川正增长，助力这个国家4A级旅游景区的发展。”朱斌说。 |
