“行业门槛不高，近两年大量商家涌入，进入‘卷价格’阶段。”王府世纪“满庭芳”工作室负责人苏苏介绍，店内妆造加服装租赁价格是398元／位，略高于业内同行。算成本，人工是重要组成部分。目前，品牌妆造店的化妆师和摄影师多为全职，且经过专业培训，完成一套妆造需要精工细作。成本的“大头”还包括服装。苏苏介绍，店里共1000多套服装，全是原创正版汉服。一件重工汉服购入价要1.8万元，一拍一消毒。“好品质、好口碑是最重要的，但由于缺乏成熟的监管模式，行业发展面临‘成长的烦恼’。”苏苏说。
以低价为招牌的企业则另有一套算法。有商家表示，消费是分层的，有人愿意花500元体验一次，要求化妆品都是大品牌、服装至少九成新；有人则对细节要求没那么高，好看、卫生就行。作为一个新兴产业，先要把各类消费者吸引进来，低价供给不可缺少。
数据显示，汉服产业2023年市场规模已超144亿元，预计2027年将达到241.8亿元。“这一数据涵盖整个产业链，包括设计、制造、销售等，其中‘汉服妆造服务’作为产业链下游的重要环节，其规模与整体市场增长密切相关，正在不断扩大。”李青说。
“激烈的竞争会推动参与者进一步找准定位，使市场逐渐分层。”李青表示，当前妆造行业关键是要守住安全卫生的底线。以服装卫生为例，多数商家采用紫外线消毒柜处理服饰，但在消毒时长、频次方面缺乏统一标准。个别店铺为省电，每日仅消毒1小时，这就无法达到理想杀菌效果，由此产生一些消费纠纷。她建议，可参照餐饮业“明厨亮灶”模式，要求商家直播化妆间操作流程。消费者扫码即可查看服装清洗记录等，倒逼企业透明化运营，“这一新兴消费市场蕴含着巨大的发展潜力，要引导好、发展好”。 |
